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广告平台之路 开发者为重

编辑:济南飞艺设计有限公司   时间:2015/01/10   字号:
摘要:广告平台之路 开发者为重
开发者在广告收入上最苦恼的是什么?首先是被广告平台无辜扣量,其次是不能及时收到钱。作为平台方,尹秋红表示,力美希望构建一个良性的平台生态系统,保证开发者的利益。
本刊记者 陈园园
移动互联网的飞速发展让移动广告成为新兴市场,市场研究机构Gartner公司的最新数据显示,今年全球移动广告市场预计将达到114亿美元的规模,到2016年有望进一步成长至245亿美元,也即在2011年-2016年期间,整个市场增速将达到400%。在中国,大多数开发者目前的主要营收还是来自广告收入,而这些收入基本上依托广告平台。
对专注移动广告领域的北京力美广告有限公司而言,2012年,同样收获了丰硕的成果。“力美在刚刚过去的2012年完成了近1亿人民币的营收,其中广告平台的收入超过5000万,而2013年预计能达到2-3亿的营收规模,不止在国内,和国外的类似平台相比,也是领先的。”力美广告副总裁、力美广告平台总经理尹秋红在接受采访时透露。
自2010年成立以来,力美已经成为国内营收规模最大、融资规模最大的移动营销解决方案提供商,目前,力美广告平台已经覆盖全国超过2亿多部智能终端和30000多个手机应用,月独立用户数已经突破5000万,综合实力稳居国内第一。
“积分墙”形式受青睐
力美广告平台是力美旗下的核心业务,而“积分墙”则是平台中主要的广告形式,占到整个广告平台收入的60%以上,剩下的40%则是banner、插屏等较为传统的广告形式。
“积分墙”是一种新型的“流量变现”的广告形式,媒体通过嵌入特定的SDK(Software Development Kit, 即软件开发工具包)可以展示广告列表,用户则可以通过下载、体验广告等行为获取积分奖励,换取所需的物品。广告主可以快速地在用户中推广自己的产品和应用,同样,应用开发者也能通过相应的分成获得收益。
“如用户在玩游戏的时候,经常会需要金币在商城中购买道具,通常,这些金币是需要花费金钱或是一定的时间精力才能得到的。”尹秋红解释道,“而要是在应用中植入了力美的积分墙系统,就能在购买页面看到‘免费获得金币’的按钮,点开就是力美的积分墙广告列表,包含了许多不同的应用,用户只要下载应用并体验一下,就能免费获得金币了。”
“积分墙”形式主要的媒介载体是游戏,在力美的平台上,有将近6000款游戏应用,几乎占到积分墙平台应用数的90%。
“未来,很大的可能是工作中用PC,生活中休闲娱乐用手机,而游戏是非常受欢迎的娱乐形式,手游也将成为手机流量的主要来源,大概能占到整体流量的40%-60%。”尹秋红说,“此外,不同于微博、微信、天气、日历等社交、工具类应用,游戏类应用市场分散且更新快速,开发者更容易占有市场。”
不同于banner、插屏等广告形式对移动互联网用户体验的伤害,“积分墙”形式有效地与应用相结合,通过积分等激励手段引发用户的主动行为,同时让用户真正体验产品,达到推广效果。此外,“积分墙”形式还能解决行业内广告主最关心的问题――怎么让用户在手机上安装自己的应用,而后续能否留下用户,则要看广告主自身产品的好坏了。
值得一提的是,“积分墙”获取用户的性价比要高于展示类广告。“算个账,banner广告中,一个用户的获取成本大概在40块钱左右,而在‘积分墙’上,一个用户的获取成本可能就在4-5块钱之间,40块钱就能带来10个用户。现在,‘积分墙’上用户的存留率大概能达到15%-20%,真正活跃用户的单个成本明显低于banner广告。”尹秋红说道。
“积分墙”是力美一种对广告主、平台、开发者三者都非常有利的广告形式,从去年4月份开始“积分墙”项目至今,光这一模式就给力美带去超过600万的月均收入,同时也让很多开发者的月均收入达到了15-20万,在养活团队的同时,还能沉下心来做出更多、更优秀的产品。
除了“积分墙”系统外,展示类广告系统也是力美广告平台的重要组成部分,但在展示类广告上,力美并非自己搭建系统,而是跟业内的聚合类广告平台合作,作为一个入口,为开发者带去更多、更有益的选择。
良性平台系统需构建
作为广告平台,力美想要构建一个良性的生态链,在满足广告主和开发者需求的同时,为自身平台带来盈利。
平台是连接广告主和开发者的桥梁,其价值在于帮助广告主找到合适的投放人群,帮助开发者找到愿意在其应用上投放广告的广告主。“我们更务实,更懂广告主需要什么,开发者要什么,我们想要构建一套能满足双方的平台系统,既能让广告主的投放更有效,又能让开发者获得更多的收入。作为平台,就是要兼顾上下两头,努力构建广告主、平台、开发者三者之间良性的生态系统。”尹秋红表示。
而作为优秀的平台,需要的是良好的口碑,那如何形成良好的口碑呢?一是要提供给广告主优质的投放媒体和精准的目标人群,保证广告效果;二是需要平台公开公正,做到不扣开发者的流量;三是要及时与开发者结算,同时并为开发者提供更多的服务。
“我们是一个不扣量的平台,很多人都说我们是傻子,但其实从我们平台搭建之初,就没有在后台设计扣量的功能,这是一个长期的口碑问题,而力美不会改变初衷。”尹秋红笑着说。
“在力美的平台上,我们利润的70%以上都是分成给开发者的,同时,我们专门筹备了一千万的资金,是为紧急与开发者结款用的。”尹秋红说。一般来说,广告主与平台、平台与开发者之间结算款项的时间不同,如广告主要求三个月一结,而开发者通常要求一月一结,有一定的时间差,这时就需要广告平台贴钱,补上这个时间差。因此,一个好的平台还需要有充沛的资金储备,资本和规模都很重要。“两个月时差就可能涉及几百上千万的金额,小平台根本垫不起。”
“我们希望一切都能在良性的循环之下,开发者做出更好地产品、广告主愿意投放更多的广告,而作为平台来说,我们尽力做到我能做到的一切,一、提供更多的分成给开发者,二、及时与开发者结算款项,三、不断提供业内的新的消息,帮助开发者调整自己的产品。”尹秋红说道。
作为对长期跟随力美的开发者的回馈,力美将在接下来半年之间,连续推出针对开发者的活动,包括调高分成比例、高额返点、赠送推广基金等。“我们想要回馈开发者,调动开发者的热情,同时也希望能形成口碑,吸引其开发者加入力美的平台。”尹秋红表示。
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